【仕事内容】
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーションの両面から支えるポジションです。
担当事業部のパートナーとして、現状分析から課題特定、戦略立案、施策推進までを一貫して担っていただきます。

事業フェーズの変化に伴う売上拡大に向け、
正確な現状分析と仮説構築をもとに、将来の計画立案と実行を推進することが求められています。
また、組織の急拡大により多様化しているセールスプロセスの整理や、モニタリング基盤の構築も重要な課題となっています。

本ポジションでは、SMB領域においてオーナーシップを持ち、
経営層へのプロアクティブな提案を行いながら、事業成長を加速させるチーム体制の強化を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・担当事業部の売上最大化に向けた現状分析、課題特定
・短期（1年単位）の事業計画策定および戦略・戦術の立案
・営業KPI設計、ダッシュボード・レポート設計
　（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・セールスプロセス改善およびSFA／CRM活用設計・浸透支援
　（例：Salesforceの活用設計）
・営業戦略、重点施策の策定・推進・モニタリング
　（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証
　（例：リスト優先度設計、テレアポ施策のABテスト）
・新規プロダクトやツールのGTMプラン推進と定着化
・ナレッジマネジメントによるSales Enablementの推進

＜ミッション＞
500名以上が所属する営業組織の生産性向上に向け、
営業プロセスの型化や育成施策の検討から実行までを担っていただきます。

【営業組織の戦略兼育成担当、募集中！】
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◇必要要件
・法人営業経験(3年以上)かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験(2年以上)
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験(Excel / Google Spreadsheet/ BIツール等)
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進成功経験
・事業戦略の策定・推進経験
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◇歓迎要件
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス?カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント経験
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◇求める人物像
・自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方
・「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力(GRIT)のある方
・Growth Mindsetがあり、常に学び成長し、事業や組織への貢献意欲が高い方「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方
・人を主語にした仕組みづくり(スキルアップ・成功体験設計)にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える