【仕事内容】
人材採用をしたい企業や、採用に課題を抱える企業に対し、求人ボックスの有料広告を活用した課題解決型の提案営業です。
単なる広告販売ではなく、企業の採用成功に向けて、採用課題の発見から改善提案まで一気通貫で寄り添うソリューション型営業です。

【具体的な業務内容】
・新規顧客への採用課題のヒアリング（採用ターゲット、競合状況、応募数の推移など）
・課題に応じた求人広告プランの企画・提案
・商談・クロージング
・有料広告の設定・運用フォロー
・掲載後の効果検証（応募数・採用率などの数値分析）
・改善提案による継続的なフォロー・提案

【配属部署の紹介】
急成長中の求人検索エンジン「求人ボックス」事業部で大阪営業所立ち上げに伴う営業メンバーの募集です。
入社は即日可能です！

【求人ボックスについて】
・求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。
・月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されている急成長中のサービスです。求職者の意図に沿った求人表示順や、簡単に条件での絞り込み、また求人の保存ができます。全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。

【チームの雰囲気】
営業未経験で入社する方も多く、日々チームメンバーと情報共有を行いながら提案事例や採用に関する知識をアップデートしています。
日々チームでの振り返りを行い、良かったことや学びをシェアしています。相互に助け合いながら業務を進める雰囲気のチームです。

【身につくスキル・成長イメージ】
・顧客課題や顧客から求められる期待へのヒアリング力
・ヒアリングした課題に対する課題解決力
・顧客に合わせた最適な提案を選択できる提案力
・顧客・その他のステークホルダーとの関係構築力
・目標達成に向けたスケジューリングや最適な方法を選択する完遂力

【成長イメージ】
営業未経験の方でも安心してキャッチアップできるフォロー体制を整えています。

・1ヶ月目～2ヶ月目
座学にて、名刺交換などを含めた営業としての基礎的なビジネスマナーの研修を行い、「求人ボックス」や「求人業界」に関する基礎知識を習得します。
先輩や上司のフォローを受けながらアウトバンドコールやweb商談を実施します。
ご自身で目標を持っていただき、先輩やリーダーのフォローを受けながら、目標達成に向けたアクションプランを作成します。リーダーとの週次の1on1にて進捗を振り返り、適切なPDCAを回して目標達成に向けてアクションを取っていきます。

・ 3ヶ月目以降
ひとり立ちし、採用課題を持つクライアントに寄り添った最適な提案を行います。チームで振り返りや個々の課題解決のためのMTG、模擬提案研修（ロールプレイング）も行い、組織で成長を支援します。

・ 1年後
チーム戦略に合わせて個人で営業先を選定し、提案活動を行っていただきます。週次の1on1にてリーダーや上長と各数値をもとにを定量的に振り返り、効率的に目標達成ができるように自身の活動をブラッシュアップしていきます。

・ 2年後
リーダーとして後輩やチームメンバーの目標達成に向けたサポートをご自身の業務に並行して実施していただきます。
その他、チームの営業戦略立案やチーム目標の達成に向けて必要な施策を上長と一緒に考え、メンバーに落とし込んでいただきます。

【想定されるキャリアパス】
将来的にはリーダーとしてチーム運営を任される可能性があります。

【仕事の面白み・魅力】
■業界でも注目される成長中のサービスに携われる
求人ボックスは急成長しているため、事業の成長を実感できます。大手企業にいながらベンチャーのような変化を感じることが可能です。
■クライアントとの直接折衝
サービスを直接販売するチームは立ち上がったばかりです。日々試行錯誤しながらクライアントと直接対峙し、売上拡大や採用課題解決に奔走します。クライアントと直接コミュニケーションを取りながら関係を築いていく唯一無二のチームです。
■実際の入社者の声
・求人ボックスという商材が自信をもって提案できるため、お客様の課題に耳を傾けることで自信を持った提案ができる
・ポジティブなマインドの人が多いため、良い雰囲気で営業ができる
・お客様から「採用ができた」という声を頂けることがあり、やりがいを感じる

【必須要件】　※営業未経験の方、第二新卒の方、大歓迎！
・1年以上の就業経験のある方
・これから営業としてのキャリアを築いていきたい方

【歓迎要件】
・販売、接客、営業経験のある方
・人材業界で営業経験のある方
・基本的なビジネスマナーおよびPCスキルを身に付けていること
・明るく積極的にコミュニケーションをとり、対人業務に抵抗がない方

【求める人物像】
・失敗を恐れずにチャレンジする気持ちを持っている方
・目標を見失わずにやりきる力を持っている方
・異なる立場や役割のメンバーを尊重し、円滑にコミュニケーションが取れる方

※契約社員からのスタートとなります。正社員登用あり。