デジタルマーケティングを支援するクラウドサービス（Synergy!）を導入検討する見込み顧客に対し、電話やメール、時には展示会でリアルな接点も持ちながら新規案件創出を担うインサイドセールスの業務をお任せします。
お客様の業界業種、課題は多岐に渡りますので、本質的な課題やニーズを丁寧にヒアリングし、課題を顕在化させることから対応することもあります。営業目標達成のためには、インサイドセールスチームの案件数最大化が重要となっており、マーケティングチームやセールスチームと密にコミュニケーションを取りながら業務を推進していきます。

※本ポジションは、マーケティング経由のリードにアプローチする「SDR（インバウンド型）」、戦略的にターゲット企業を選定し新規開拓を行う「BDR（アウトバウンド型）」のいずれの経験者も応募対象とし、面接を通じて適性を確認のうえ配属を決定します。

【具体的な役割】
案件創出を目的とした見込み顧客へのアプローチを担当いただきます。ご経験・適性に応じて、面接を通じてSDR（インバウンド型）・BDR（アウトバウンド型）のいずれかを中心にご活躍いただきます。

■BDR（アウトバウンド型）で中心的に担当いただく業務
・戦略的なターゲット企業リストの作成
・初対面のお客様への新規アプローチ（架電・メール）

■SDR（インバウンド型）で中心的に担当いただく業務
・電話、メールによる当社クラウドサービスやマーケティング支援に関するニーズのヒアリング
・簡易な提案の補足資料作成、概算見積りの算出

■共通で担当いただく業務
・マーケティングチームやセールスチームと連携した新規商談機会の創出
・展示会参加による見込み顧客の獲得
・案件創出のための施策の企画立案とチームを巻き込んだ実行

【得られる経験・キャリアパス】
インサイドセールスはマーケティングとセールスの両方に近く、汎用性の高いスキルが身につくため、キャリアパスは営業に限られません。実際にIS経験を経てカスタマーサクセスに異動した実績もあり、社内で幅広いキャリアチェンジがしやすいポジションです。

【やりがい・魅力】
・2024年〜組織改革を進めており、昨対160%のアポ獲得数を達成した強い組織で経験を積める
・インサイドセールスチームをさらに強化するための組織つくりにも関与できる
・マーケティングやセールスチームとポジティブに意見を言い合える風通しの良い環境
・案件創出数を目標に掲げているため、自身の成果が売上に直結している実感が得られる
・将来的には、管理職のみならず他部署へのキャリアチェンジといった様々なキャリアの選択肢がある
・BDR（アウトバウンド型）領域はまだ本格的に耕されていない段階のため、ゼロから施策を企画し自らドライブできる環境がある
・「やりたい」という意見を出すと周囲（マーケ・セールス）が資料作成や勉強会実施などで積極的にサポートする文化がある
・顧客の業界・部署ごとに刺さる課題仮説の構築をAIがアシストする仕組みがあり、AIの設定・出力を工夫しながらPDCAを回したい人にも向いている環境

【必須要件】
・当社の理念・スタンスへの共感
・BtoB領域でのインサイドセールス（SDR：インバウンド型・BDR：アウトバウンド型を問わず）実務経験、または同等の新規法人営業経験
・顧客課題やニーズを引き出すヒアリングスキル
・自ら数字達成のために工夫し、能動的に動いた経験（企画〜実行まで）

【歓迎要件】
・SaaS領域での営業経験もしくはITやWebのテクノロジーを用いた商材の営業経験
・デジタルマーケティングに関する知見や強い関心
・Salesforceの利用経験
・自ら仮説を立ててアウトバウンド施策を企画・実行した経験（BDR：アウトバウンド型の経験者は特に歓迎）

【求める人物像】
・相手の立場や状況に応じたコミュニケーションができる方
・量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクで業務遂行できる方
・成果に向けて泥臭いことに向き合える方
・リモート/出社のハイブリッドワークを使い分け、周囲とのコミュニケーションを積極的にとりながら効率的な働き方ができる方